多語言國際營銷的必要性

很多人都認為做外貿就是用英語，暫且放掉這個話題。我們首先考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了把產(chǎn)品銷售出去。銷售產(chǎn)品的地方就是市場，如果企業(yè)沒有國際市場，外貿又從何談起？因此企業(yè)產(chǎn)品出口一定要先有國際市場然后才有外貿。外貿是國際買賣的過程，而英語只是外貿過程中的工具之一（且不唯一，南美講西班牙語國家，他們之間的外貿一定要用英語嗎？）

01多語言打造國際市場的必要性

有國際市場才會有國際采購商，有了國際采購商才會有外貿，企業(yè)的國際市場是企業(yè)的外貿之源。企業(yè)的國際市場在哪里? 企業(yè)的國際市場就在企業(yè)產(chǎn)品信息覆蓋下的國際空間。語言是信息的載體，不同的語言只能覆蓋不同的空間，西班牙語覆蓋了幾乎整個南美，英語覆蓋北美和澳洲，法語和英語并用覆蓋非洲…..您使用的語言越多，您產(chǎn)品覆蓋的國際空間就越大。因此您的市場也就越大。一種語言對應的一個群體，一個群體對應的就是一個市場。

02銷售的MAN理論

MAN（M代表有錢人，A代表決策者，N代表需要的人）企業(yè)在進行國際銷售時的銷售對象就是MAN而不是其他人，我們沒有任何理由讓MAN一定會英語，一定使用英語。因此不論從國際市場開發(fā)上還是國際市場的銷售對象上看，多語言是十分必要的。

03多語言有利于企業(yè)信息在國際上的推廣

企業(yè)信息的流動需要兩個條件：1、促使企業(yè)信息流動的動力 2、能夠承載企業(yè)信息的載體
不流動的信息是靜止的，靜止的信息是無效的。即使路邊的廣告牌也是靠人的流動為載體來實現(xiàn)信息的流動。網(wǎng)上信息流動的動力是搜索引擎，信息流動的載體是語言。搜索引擎把搜索的結果展現(xiàn)給搜索人。然而一種語言的搜索引擎只能搜索出一種語言的結果，英文找不到法語內容，用法語找不到俄語．．．．．．

總之，多一種語言就多數(shù)倍的銷售機會，多一種語言就多一些能夠理解你產(chǎn)品的人，多一種語言就多數(shù)個國際市場。

相關案例