馬太效應(yīng)與長尾效應(yīng)疊加，微博的沉下戰(zhàn)略與揚起的報表

發(fā)布時間：2017年11月10日

文章來源：新浪科技

上市公司財報發(fā)布文章的標(biāo)題，很有點講究。

如果財報的收入數(shù)字不好看，就對比下利潤；如果同比數(shù)字不好看，就看下環(huán)比；如果利潤增長數(shù)字不好看，就寫成本下降。如果各種數(shù)字都不好看，那這家公司距離退市也沒多遠了，文章還是索性不寫了。

11月7日，微博發(fā)布的2017年第三季度財報，卻沒有這些煩惱。截至2017年9月，微博月活躍用戶達3.76億，保持穩(wěn)定增長。第三季度營收21.26億元，同比增80%；微博的凈利潤1.011億美元，上年同期增長215%；月活躍用戶數(shù)（MAU）較上年同期凈增約7900萬。各項指標(biāo)都在高速增長，都很亮眼；用哪個做標(biāo)題，卻是另外一種糾結(jié)。

最值得一提的是，三四線城市成為微博重要的用戶增長點。這些城市的頭部用戶同比增加34%，發(fā)博量同比增長36%，大大超過平均水平。不難看出，三四線城市用戶和內(nèi)容增長，成了微博增長的一大推動引擎，也是財報各項亮眼數(shù)據(jù)的關(guān)鍵所在。

三四線城市如何成為移動快餐文化的增長點

移動互聯(lián)網(wǎng)天生就具有屌絲屬性。我還記得，早年進入移動互聯(lián)網(wǎng)的公司，初進市場時，為了抓住早期的高端用戶，特意做了做了各種用戶調(diào)研報告。結(jié)果卻讓他們大跌眼鏡，最常使用移動互聯(lián)網(wǎng)的人群，居然是民工和打工一族；那些辦公室，坐在電腦前的白領(lǐng)們，反而不是移動場景中的忠實用戶。

數(shù)據(jù)不會騙人。這個結(jié)果細想之后，卻能經(jīng)得起推敲。辦公室的白領(lǐng)，每天對著電腦，各種新聞都在電腦上看了，還有幾個愿意花流量在移動場景下看呢？反倒是，沒有電腦的農(nóng)名工兄弟，對于各類信息最為缺乏，他們才是移動互聯(lián)網(wǎng)的第一批用戶。

微博在三四線城市微博用戶增長的原因與此如出一轍。

微博的特點是短?。?40字）精悍、直接（關(guān)注明星）、個性、聚合，與雜志和媒體上的深度"文化大餐"不同，微博更像"快餐文化"。不用排隊、立等可取、十幾分鐘吃完，與微博的簡單、快捷到有幾分類似。恰如三四線城市越來越普及的肯德基麥當(dāng)勞一樣，人們對于微博需求的場景也越來越多。

一線城市人們生活節(jié)奏緊張，一大家子坐在一起看新聞聯(lián)播或者綜藝節(jié)目的場景已不多見；但在三四線城市，大家周末聚在一起，一邊看跑男，一邊用手機刷微博上的娛樂八卦，倒是很常見。一二線城市用戶刷微博的，大多是在地鐵上打發(fā)碎片時間；而三四線城市的年輕一族中，刷微博已經(jīng)成為一種頗為時尚的信息消費方式。這種感覺，和三四線城市里吃肯德基麥當(dāng)勞的感覺很類似。

微博如何沉下三四線城市

所以，三四線城市對于微博一直有強烈的需求。能夠在近兩年內(nèi)爆發(fā)，還得益于微博在上市之初就定下"下沉"戰(zhàn)略，而且在上市后不斷強化。三四線城市無線互聯(lián)網(wǎng)的屌絲屬性只是內(nèi)需，真正引爆這一內(nèi)需的，則是微博的一系列本地化運營舉措。

內(nèi)容運營是個重頭戲。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅能吸引龐大用戶群，帶來海量閱讀，更為關(guān)鍵的是，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊等，帶來的二次傳播和病毒式傳播，可以引發(fā)用戶的超高關(guān)注度。

微博的內(nèi)容規(guī)模也在不斷擴充，尤其是視頻產(chǎn)品進一步豐富。微博視頻產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋短視頻、微視頻、社交視頻、秀場直播和節(jié)目視頻等領(lǐng)域，三季度視頻播放量同比增長175%；同時，微博與視頻平臺的合作進一步加強，微博與優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝達成了14個項目的深度合作，如時下熱播《中國有嘻哈》、《明日之子》、《白夜追兇》。

吸引用戶，還要在的體驗上不斷優(yōu)化。三四線城市用戶的手機配置相對較低，網(wǎng)速也不夠流暢，為讓這部分用戶獲得更好的體驗，微博已經(jīng)推出了極速版，在保留核心功能的同時，大幅提升在低性能手機和普通網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的運行效率。

此外， 微博加快了在國內(nèi)1~4線城市的區(qū)域化運營布局，通過在不同城市建立合作團隊合推進區(qū)域精細化運營帶動了微博三四線城市快速增長。目前，微博區(qū)域運營體系覆蓋200多個城市，覆蓋絕大多數(shù)三四線城市。

機器算法和智能推薦也已經(jīng)成為提升媒體效率的利器，微博將機器學(xué)習(xí)全面應(yīng)用于信息流推薦。目前用戶的關(guān)系信息流已經(jīng)全面采用個性化智能排序，用戶興趣信息流的算法也持續(xù)優(yōu)化，三季度的刷新用戶規(guī)模和刷新量同比穩(wěn)定增長也得益于此

從內(nèi)容到產(chǎn)品，從機器算法再到每個城市的精細化運營，如果把微博比喻成一個水桶，目前我還沒有發(fā)現(xiàn)短板。這樣強悍的公司，在三四線市場有所作為，也就不足為怪了。

馬太效應(yīng)與長尾效應(yīng)疊加，微博影響力爆發(fā)

當(dāng)下各種資訊APP讓人眼花繚亂，信息流與自媒體齊飛，公眾號與頭條共舞。但毋庸置疑的是，微博仍然是最有影響力的媒體。前段時間，薛之謙遭遇爆料、以及鹿晗公布戀情的微博，甚至令微博一度宕機；在19大期間，人民日報連續(xù)微博發(fā)文，更代表了主流媒體對于微博傳播價值的認可。

我們不得不承認，微博在經(jīng)歷了一夜爆紅、低谷和二次崛起后，依然是最具影響力的媒體平臺。這種影響力來自于馬太效應(yīng)和長尾效應(yīng)的疊加。

微博的馬太效應(yīng)在于，社交媒體一旦形成用戶規(guī)模，其會獲得內(nèi)容"獨家性"，因為內(nèi)容發(fā)布者為了追求最大的傳播聲量，必然要選擇這個平臺；微博的長尾效應(yīng)則表現(xiàn)在，三四線城市的不斷深耕和挖掘，讓那些不被看好的碎片市場，無論用戶還是內(nèi)容產(chǎn)出，都能形成相當(dāng)規(guī)模的市場。

微博亮眼的財報背后，不僅僅是業(yè)績數(shù)字好看，而是微博品牌不斷成長，微博內(nèi)容不斷豐富，以及三四線用戶的增長共同形成的結(jié)果。微博增長，這也吸引了越來越多廣告主，帶動廣告效果和廣告收入的增加。微博增長背后，是馬太效應(yīng)和長尾效應(yīng)疊加的結(jié)果。

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